■葉中平

“朱小姐，4月剛在廣交會(huì)見到您，今天又見面了”。剛進(jìn)入7月5日舉行的香港夏季禮品、家庭用品及玩具展現(xiàn)場(chǎng)，我就碰到了一位老朋友。這次展覽為期4天，共分為5個(gè)主題展區(qū)，參展商數(shù)目逾1250家，許多國(guó)家和地區(qū)的公司還在場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了獨(dú)立展館。

看展、參展，筆者一直都情有獨(dú)鐘，在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利、迪拜等國(guó)家都留下足跡。筆者一向認(rèn)為展會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講非常重要，無(wú)論是參展還是看展都會(huì)從中吸收到很多有用的東西，尤其是這些信息能夠有力地推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。

展覽有很多類，在地域上分有國(guó)內(nèi)展、國(guó)際展，在功能上分有綜合展、專業(yè)展。各種不同的展覽反饋出的信息是不一樣的，比如類似德國(guó)法蘭克福家庭用品展這樣的專業(yè)國(guó)際展，它反映出來(lái)的是歐洲市場(chǎng)家庭用品的發(fā)展趨勢(shì)和變化。

上文提到的朱小姐，筆者與她認(rèn)識(shí)了七八年，在她的公司發(fā)展過(guò)程中，展覽起到非常重要的作用。最初，她利用義烏成為國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)集散地的優(yōu)勢(shì)做貿(mào)易代理，多次參加國(guó)內(nèi)各種展會(huì)收集市場(chǎng)信息，然后開始自己辦廠，由純貿(mào)易到工貿(mào)結(jié)合。而后又利用參加廣交會(huì)及境外專業(yè)的展會(huì)，迅速向國(guó)外發(fā)展。時(shí)至今日，她的公司已經(jīng)頗具規(guī)模了。

每個(gè)參展的企業(yè)最直接的目的是把自己的產(chǎn)品推介出去。利用大型的展覽，可吸引人氣和目標(biāo)客戶，而且還可以面對(duì)面地溝通，使您有機(jī)會(huì)向他們介紹產(chǎn)品，了解他們的要求。這是一種有效地開發(fā)、維護(hù)客戶以及與客戶進(jìn)行交流的場(chǎng)所與機(jī)會(huì)。出口型的中小企業(yè)參展是開拓海外市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道，是互聯(lián)網(wǎng)不可替代的。

當(dāng)然，找到合適的展覽及市場(chǎng)對(duì)企業(yè)也非常重要。這次的香港展，浙江義烏商會(huì)組織了40多家企業(yè)去參展。義烏是我國(guó)出名的小商品集散地，后來(lái)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)基地，而且這兩年各地批發(fā)市場(chǎng)的興起，使義烏這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集散地的優(yōu)勢(shì)在減弱，義烏因此開始大步轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，要成功造就外向型的義烏。他們非常清楚展覽會(huì)的影響力。

對(duì)于展會(huì)筆者所在公司一直非常關(guān)注，國(guó)際上著名的三大家庭用品展———香港家庭用品展、法蘭克福家庭用品展和美國(guó)芝加哥家庭用品展，我們都參加過(guò)。國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，我們必然參加。而每年廣交會(huì)，都有很多沒(méi)能拿到展位的中小企業(yè)的老板想方設(shè)法弄張200元/天的門票。因?yàn)樗麄兠靼祝私馐袌?chǎng)信息、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是一門重要的功課。展覽會(huì)是企業(yè)“走出去”的捷徑。

（侯穎／編制

《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》（2005年7月18日 天下周刊）