廣東反傾銷第一人”葉中平圖謀聯(lián)姻順德家具協(xié)會，推動家具國際化，他說——

　　出口是家具業(yè)解困之道

　　順德家具之思路

　　在順德家具走到發(fā)展的十字路口，面臨外地強大挑戰(zhàn)，以及內部人才、結構、品牌樹立等多方面問題之時，順德一位富有國際貿易經驗、被稱為“廣東反傾銷第一人”的企業(yè)家，順德寶麗雅集團董事長葉中平先生提出，提升順德家具這一傳統(tǒng)產業(yè)的關鍵，就是改變家具業(yè)的貿易結構，增加出口。依靠后端的出口退稅政策，鼓勵企業(yè)在生產環(huán)節(jié)中積極納稅，解決順德家具業(yè)長期存在的財稅貢獻不大、企業(yè)發(fā)展不快的問題。

　　葉中平的觀點與順德家具協(xié)會提出的成立企業(yè)運營“龍家具”品牌、推動順德家具企業(yè)整合和走向國際化的思路不謀而合，雙方正在協(xié)商進一步的合作。就順德家具國際化的問題，本報記者采訪了葉中平先生。

　　記者：順德家具國際化的步伐較慢，你認為出口滯后的歷史原因是什么，現(xiàn)實原因又是什么？

　　葉中平：順德本地企業(yè)家憑借著20多年市場就在“家門前”的優(yōu)勢，積累了豐富的經驗，在生產管理、成本控制、款式創(chuàng)新等方面都有優(yōu)勢，但它也導致本地企業(yè)家在很多方面都受到了限制，最典型的是“張網捕食”等客上門型的銷售模式。如不少家具店(前店)由老板娘看鋪，家具廠(后廠)則由丈夫負責生產、采購。與順德家電的如鳥飛出“四處找食”形成兩個完全不同的模式。

　　上述原因造成相當多的家具廠老板的國際化意識與營銷知識欠缺、對國際市場了解少、專業(yè)外貿人員欠缺，使順德家具行業(yè)的發(fā)展受到了嚴重的制約。

　　記者：順德家具要增加出口，企業(yè)家的意識應該有什么改變？

　　葉中平：關鍵的是要明白，昨天與今天賴以生存和發(fā)展的情況在快速改變，企業(yè)家要改變觀念，要有長遠的眼光。首先要認識到外貿的必要性，這是企業(yè)發(fā)展壯大的一條快速道路；其次，要看到順德的集散地優(yōu)勢在快速消減。

　　記者：目前不少順德家具通過其它地方、其它企業(yè)出口，與自營出口相比，這樣做的缺點是什么？

　　葉中平：自營出口的企業(yè)要配備必要的外貿人材，包括業(yè)務員、外貿單證員、報關員，以及懂得出口退稅要求的財務人員等。而通過其它地方、其它企業(yè)出口就省了很多，特別是順德大部分的中小企出口是靠樂從的門店，引來一大批印度及巴基斯坦籍的商人，他們現(xiàn)場訂貨、現(xiàn)場付款，與內銷無異，老板也不知自己實做的外貿業(yè)務。這對企業(yè)進入國際市場、實施國際化戰(zhàn)略幫助不大。而上述的人民幣現(xiàn)場交易的運作方式也不可能獲得國家對出口的退稅扶持，長遠而言，使產品的競爭力下降。

　　記者：順德家具業(yè)應該走每個企業(yè)都自營出口的道路，還是應該整合出口，目前順德家具企業(yè)經營出口業(yè)務的能力如何？

　　葉中平：因為順德家具市場是在“家門口”的環(huán)境下成長，大部分企業(yè)對外貿的要求了解欠缺。而要進行自營出口，這些中小家具廠要建立一個可支持自營外貿體系的確不易。最主要是他們的發(fā)展歷史決定了這類企業(yè)家對成本、生產的管理能力強，而對外營銷以及外貿會計較弱。如果自由發(fā)展，他們大部分依舊是：從中國市場看別家企業(yè)有什么好賣的，就抄來做，放在店面等客商來選購，好賣的就多做。至于如何訂貨柜、報關、結匯，統(tǒng)統(tǒng)不懂。這是一種無組織的、自生自滅的方式。

　　雖然我們相信市場這只無形的手，會起到強大的調節(jié)作用，使適者生存，使資本特性發(fā)揮作用。但這是以一個地方的行業(yè)中小企業(yè)的損失或失去為代價的。以現(xiàn)況來看，只要整合這方面資源，利用一些成形的外貿平臺就可使這些企業(yè)的發(fā)展更健康，代價也小了。這是政府和商會可做的工作。這樣，順德的家具業(yè)應變?yōu)槿龑用妫捍笃髽I(yè)自已開拓市場，做自營；而大批企業(yè)利用外貿的平臺支持來做國際化的支撐，從戰(zhàn)爭中學習；第三種是特別小的企業(yè)，就繼續(xù)做細分市場中有其需求的部分。

　　記者：順德家具業(yè)要改變出口方面的弱勢，應在哪些方面進行提高？在國際化過程中應注意哪些問題？

　　葉中平：1.老板要意識到明天的社會如何變，明白國際化對自己發(fā)展的作用力；

　　2.對國際化必須的條件有所了解，明白是參與一個新的游戲；

　　3.多走出國門，了解國外目標市場的需要；

　　4.國內外市場對產品要求不同，這需要一個了解的過程，如東莞、深圳的家具廠產品較單一，使生產的專業(yè)化提升，因為專業(yè)化下成本更低、品質更高，從而加大競爭；

　　5.外貿專業(yè)人才的補充，這是順德這行的軟肋，要加快補位。

　　記者：順德家具出口應采用貼牌的辦法，還是采取使用統(tǒng)一的區(qū)域品牌的辦法？應該如何經營“順德制造”這一品牌？

　　葉中平：OEM(Original　Equipment　Manufacturer，原始設備生產商)，對于出口企業(yè)來講這路子是必須的，因為營銷的渠道基本掌握在別人手中，所以從OEM到OBM(Original　Brand　Manufacture，自主制造商)是有一段路要走的。而快速進入國際市場，OEM是一條捷徑。所以建議這類出口企業(yè)還是先從OEM做起，學習別人如何做品牌、積累經驗。

　　而作為一個區(qū)域品牌，對于順德家具來講有其特別的意義。我想從兩個方案來講：

　　一是國內市場。這種區(qū)域品牌的作用大，它可做成一個產地來源的區(qū)域品牌，如“順德制造”；也可做成一個集合順德這個行業(yè)優(yōu)勢的區(qū)域品牌，如“龍家具”。這兩個品牌無沖突，可只用一個，也可在一個產品上用這兩個，這樣對大力推進地方品牌“順德制造”的作用很大，因為家具深入到千家萬戶，且可長期保留在產品上，而“龍家具”則是行業(yè)協(xié)會協(xié)調下的產物，行會于此可大有作用。

　　二是國際市場。這種區(qū)域品牌的效果要很長時間才能顯現(xiàn)，也跟整體的中國制造的影響力(在消費者層面)的提升有關。這個過程越早起步就越好，這也是地區(qū)性行業(yè)協(xié)會的協(xié)調工作。

　　不論國內外市場，品牌的建立要有一個過程：一個品質的長期操控，以及宣傳上的配合?！绊樀轮圃臁?、“龍家具”這兩個區(qū)域品牌一樣要長期細心經營和愛護，特別是眾多的企業(yè)，就要有一個標準以及準入制度來控制。這又是地區(qū)性行業(yè)協(xié)會的工作，這對行業(yè)協(xié)會的要求就大為提升了，己經大大超越以前的工作層面，其要求協(xié)會人員的水平要更加專業(yè)，并應有專職人員的建制、一個公司化的行業(yè)協(xié)會的必要性也提出來了，這對企業(yè)、對行業(yè)、對順德都是好事。因為隨著WTO推動及中國發(fā)展，這是必然的過程，有條件早進行就會成效更大，對地方、對企業(yè)的支持更大。

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　　龍江思路

　　剛剛通過“龍家展”展示了流行趨勢的龍江家具行業(yè)不得不面臨這么一個現(xiàn)實，設計能力的不足使其在潮流方面顯得有些貧乏。

　　傳統(tǒng)模式亟待改變

　　長期的家族式經營管理模式使得龍江家具企業(yè)缺乏必要的規(guī)模和創(chuàng)新意識。受企業(yè)規(guī)模的限制，大多數企業(yè)缺乏創(chuàng)新設計能力，產品仿造屢屢出現(xiàn)。知識產權意識的淡薄曾讓龍江家具業(yè)吃了不少苦頭，為了避免再走彎路，龍江家具協(xié)會成立了一個“保護設計產權協(xié)會”，以保護本地廠家的設計產權。

　　整合資源騰出空間

　　由于目前家具產業(yè)還處于相對較低的發(fā)展層次，企業(yè)對土地的需求相當大，而土地資源正是龍江目前的發(fā)展“瓶頸”。

　　為了拓展家具產業(yè)的發(fā)展空間，龍江鎮(zhèn)政府將對現(xiàn)留土地作一個規(guī)劃和調整。100萬平方米的“中國最大的家具原材料市場”，在政府主導，民間投資的模式下，經過幾年培育已極具規(guī)模。下一步還將建立一個120萬平方米的“亞洲國際家具材料交易中心”，目前首期30萬平方米已投入運營。

　　加強設計跟上潮流

　　“我認為目前龍江家具業(yè)亟需解決的問題是進行產業(yè)升級，提高自身設計能力。目前我們依靠在‘龍家展’發(fā)布家具流行趨勢，基本上是每半年更新一次，這個更新頻率有待加快?！饼埥?zhèn)黨政人大辦有關負責人表示。

　　目前，龍江政府已出臺了針對性措施，成立了家具研發(fā)中心，政府先撥專款，招聘相關人才進行產品設計。

　　顧大煒　尹輔華

　　樂從思路

　　27日下午，順德區(qū)樂從鎮(zhèn)委委員蔡遙炘在接受本報專訪時對記者說，樂從家具業(yè)已由原來的以內銷為主轉變?yōu)橥怃N為主，下一步將是向國際化看齊。

　　發(fā)展現(xiàn)代物流勢在必行

　　“樂從的物流業(yè)還處于起步階段，主要表現(xiàn)在運輸手段還比較原始，電子貿易商貿還沒有廣泛應用，倉儲水平也相對較低?！辈踢b炘表示，“我認為這正是目前最迫切需要解決的一個矛盾?！?/p>

　　“我們希望能有更多代表先進水平的大型物流企業(yè)進駐樂從，同時也希望經銷商與現(xiàn)代物流企業(yè)聯(lián)合起來，實現(xiàn)資源的有效利用?！辈踢b炘說。

　　目前，樂從已引進數家大型物流企業(yè)。同時，政府及家具行業(yè)協(xié)會也定期舉行培訓班和講座，希望通過這種方式，提高家具企業(yè)的前瞻意識，發(fā)展大賣場和現(xiàn)代物流。

　　鼓勵企業(yè)向國際化看齊

　　目前樂從家具業(yè)對外銷量已占總銷量的7成左右。蔡遙炘表示，樂從家具企業(yè)的經營管理應該是走在國內同行業(yè)前面的，但仍應該更多地與國際化標準比較，提高企業(yè)自身競爭力。這樣才能在若干年后與國外企業(yè)站在同一平臺上。

　　據介紹，國家家具檢測中心已經在樂從開設了辦事處，以提高產品質量、品質。另外，樂從還專門出臺獎勵政策，鼓勵家具企業(yè)發(fā)展名牌和科技項目。政府更是每年舉辦家具文化節(jié)，讓家具企業(yè)通過展會展示產品及形象。