網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有望對(duì)接寬帶城市  郭曉莉
 
　　
　　在近一年的時(shí)間里，轉(zhuǎn)型成為上至中國(guó)電信集團(tuán)總部，下到各省級(jí)、基層地市公司潛心思索的發(fā)展主題。中國(guó)電信的員工反映，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初幾乎逢會(huì)必講轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)和啟發(fā)大家探索發(fā)展思路。

　　2006年1月，據(jù)百納咨詢(xún)發(fā)布的最新報(bào)告《中國(guó)電信轉(zhuǎn)型研究》顯示，中國(guó)電信正在穩(wěn)步實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，而在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，加強(qiáng)資源整合能力是關(guān)鍵。而這種資源的整合不僅是對(duì)內(nèi)的整合，還體現(xiàn)為對(duì)外部資源的綜合利用。
　　
　　日前，佛山電信提出，希望在IT產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廣泛地尋找合作伙伴，廣泛地利用各種資源。而這種合作將以怎樣的方式開(kāi)展呢？
　　
　　中國(guó)電信：

　　我們有網(wǎng)絡(luò)有品牌

　　正在佛山電信以“商務(wù)領(lǐng)航”大舉進(jìn)入商務(wù)網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)時(shí)，佛山電信也正在思考：怎樣迅速地打開(kāi)這個(gè)直接面對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)，客戶(hù)到底想要什么，有沒(méi)有捷徑可走？答案是讓最專(zhuān)業(yè)的人做最專(zhuān)業(yè)的事。

　　“我們有很多資源，人才、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)……但我們不能把攤子鋪得那么大，譬如做行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們就希望由更專(zhuān)業(yè)的人去做，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。”佛山電信有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　的確，很多市場(chǎng)先行者有著更成熟的贏利模式與廣泛的客戶(hù)群體。“但佛山電信所擁有的政府優(yōu)勢(shì)、寬帶接入、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及品牌宣傳優(yōu)勢(shì)也是其他公司不具備的，我們很歡迎IT上下游的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)與我們合作，他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作上的一些成熟的模式我們都可以借鑒。這種合作也是非常廣泛的，比如我們會(huì)在寬帶城市的平臺(tái)上給合作者開(kāi)設(shè)一個(gè)頻道，將這個(gè)頻道給合作者自主經(jīng)營(yíng)等。”該負(fù)責(zé)人介紹道。

　　對(duì)于是否會(huì)有資本上的投入，佛山電信表示，如果項(xiàng)目可行性高，有前景，也不排除有資金方面的投入。
　　
　　科技網(wǎng)絡(luò)公司：

　　很歡迎靈活合作

　　對(duì)于電信提出的合作，很多網(wǎng)絡(luò)公司非常歡迎，但都表示對(duì)具體的合作模式要深入地探討。

　　順德聯(lián)合電子商務(wù)的總經(jīng)理羅英勇向記者表示，佛山目前有200—300家的科技網(wǎng)絡(luò)公司，為佛山的企業(yè)做一些網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站及各種IT解決方案。“我們主要是給佛山的企業(yè)做網(wǎng)站，目前我們?cè)?個(gè)區(qū)有幾百個(gè)客戶(hù)，以中小企業(yè)為主，大企業(yè)有幾十家，佛山‘數(shù)碼黃頁(yè)’就是我們做的。”

　　其中，羅英勇特別介紹了他們的順德團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已在各個(gè)行業(yè)中開(kāi)展業(yè)務(wù)，家裝及家電行業(yè)最為成功，不僅同很多順德的家具廠家簽訂了協(xié)議，還與國(guó)美簽訂了排他性協(xié)議。“一臺(tái)2000多元的手機(jī)，大家通過(guò)我們來(lái)團(tuán)購(gòu)，可以省300—400元。零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與各個(gè)賣(mài)場(chǎng)、工廠的聯(lián)系就是我們的資源，如果電信想開(kāi)展對(duì)普通市民的商用服務(wù)，我們可以同他們合作。”

　　羅英勇說(shuō)，線上購(gòu)物也是我們比較熟悉的領(lǐng)域，我通過(guò)報(bào)道得知，佛山電信的寬帶城市有意將佛山建造成一個(gè)線上線下、現(xiàn)實(shí)與虛擬一致的“雙城”，以后在寬帶城市上會(huì)開(kāi)展一些網(wǎng)上購(gòu)物的業(yè)務(wù)，我們都可以展開(kāi)更深入的合作。

　　順德家具協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，關(guān)于電信與我們的合作，我們希望電信能拿出具體的方案?，F(xiàn)在做網(wǎng)站、做推廣的很多，我們希望電信能拿出與別人不一樣的東西，切實(shí)地調(diào)查我們的需要，我們很歡迎他們提供一個(gè)平臺(tái)。　

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