三位新興籍順德企業(yè)家暢談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
日期:2015-02-15 作者:管理員
三位新興籍順德企業(yè)家暢談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
“在順德做企業(yè),沒有冒險精神不行”
謝建雄:順德企業(yè)家能吃苦敢冒險
初見謝建雄,是在順德工商聯(lián)的大會上。會場外,記者見到了廣東德冠集團(tuán)有限公司董事局主席、總裁謝建雄,他被新興同鄉(xiāng)稱作在順德“做事業(yè)做得最大最成功”的新興人。
“在順德,能吃苦的才站得住腳,剛開始苦的不得了,辛苦三五年之后就有機(jī)會了?!被貞浧饎偟巾樀碌膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,謝建雄感慨,現(xiàn)在的年輕人,都不如他們那個年代那么能吃苦了。他認(rèn)為,吃苦和冒險精神也是順德企業(yè)家精神的一部分?!霸陧樀伦銎髽I(yè),沒有冒險精神不行,在順德企業(yè)家精神的熏陶下,除非你是甘于平庸、沒有抱負(fù)的人,否則,你也會受到感染,奮發(fā)圖強(qiáng)?!?/p>
謝建雄告訴記者,順德的新興籍企業(yè)家大都熱愛家鄉(xiāng),他們既認(rèn)同順德,又認(rèn)同家鄉(xiāng),經(jīng)常往來于順德和新興之間,訪親會友,支持家鄉(xiāng)公益事業(yè)建設(shè)。這其中也發(fā)生了一些有趣的故事。
謝建雄的兒子在順德出生和長大,對新興比較陌生,為了培養(yǎng)兒子的家鄉(xiāng)觀念,謝建雄在兒子去加拿大上學(xué)前,特意帶他回新興尋根。在龍山國恩寺,謝建雄花1萬多元給兒子認(rèn)種了一棵菩提樹,請如禪大師幫忙照料,以提醒兒子不要忘記家鄉(xiāng),要多回新興探望家鄉(xiāng)的親人。大學(xué)畢業(yè)后,兒子回國,每年都要回龍山看一下他親手種下的菩提樹。
在這種“尋根”之情的啟發(fā)下,謝建雄的兒子在東成鎮(zhèn)設(shè)立無息貸款項目,以幫助白手起家的創(chuàng)業(yè)者。所謂無息貸款,指的是農(nóng)民賺錢后只需退還本金,如此優(yōu)厚的政策,卻沒有人申請。“可惜,項目啟動3年以來,只有2人報名,50萬元的啟動經(jīng)費,到現(xiàn)在才用了10萬,有些人30多歲,年輕力壯,寧愿去工廠做保安也不申請這個免息項目,”謝建雄對新興年輕一代的開創(chuàng)精神表示擔(dān)憂。
雖然無息貸款項目沒有獲得廣泛的響應(yīng),但謝建雄對家鄉(xiāng)的慈善事業(yè)依然盡心盡力?!霸陧樀碌男屡d企業(yè)家其實都愿意幫助家鄉(xiāng)更好地發(fā)展,只是有些觀念一時還難以改變?!敝x建雄說。據(jù)了解,謝建雄是新興縣教育促進(jìn)會的創(chuàng)始人之一,為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)作出了許多貢獻(xiàn)。
謝建雄認(rèn)為,新興有六祖文化,有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),只要能夠更新觀念,一定能迎來更好的發(fā)展。對此,謝建雄甚是贊同新興的“溫氏模式”,他認(rèn)為這種模式不僅讓企業(yè)得到發(fā)展,還能夠惠及家鄉(xiāng)人民,這也是新興籍的順德企業(yè)家一直想做到的。
葉中平:融合順商精神和六祖文化
葉中平是新興人在順德創(chuàng)業(yè)的佼佼者之一。祖籍新興縣六祖鎮(zhèn)塔腳村,出生于順德、后來又移民至香港的葉中平頭上縈繞著太多的光環(huán):廣東省云浮市政協(xié)常委、新興政協(xié)常委、順德政協(xié)委員、順德工商業(yè)聯(lián)合會(總商會)副主席和廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司董事長等。
這些頭銜無一不是在刻畫著一名成功企業(yè)家的形象,但記者在與葉中平接觸的過程中,感受最深刻的印象卻是:他更像一名社會活動家。淵博的知識,不凡的談吐和平易近人的態(tài)度,使記者對他的兩次采訪都進(jìn)行得很愉快。
初見葉中平,聽他說的是“順德養(yǎng)魚”和“新興養(yǎng)雞”的有趣故事?!绊樀氯艘郧耙舶l(fā)展養(yǎng)雞業(yè),后來看到養(yǎng)魚有更深厚的利潤才開始轉(zhuǎn)型,而新興人能把養(yǎng)雞業(yè)做成產(chǎn)業(yè),做到全國領(lǐng)先甚至世界領(lǐng)先,的確有其不平凡的地方?!比~中平認(rèn)為,這其實是順德和新興在產(chǎn)業(yè)上的淵源。
“順德和新興的淵源其實可以追溯到更早,我3歲時,也就是上世紀(jì)六七十年代,父母帶著我第一次回到新興,之后我也時常跟順德商業(yè)車隊的貨車回鄉(xiāng)探親。當(dāng)時從順德運(yùn)來的多是化肥,運(yùn)離新興的是木薯粉等農(nóng)產(chǎn)品?!比~中平說,從這個故事中可以看出當(dāng)時兩地需求不一樣,背后的工業(yè)化水平差距與資源的不同。而如今,這種工業(yè)化水平的差距和資源的差異,正成為了順德幫扶新興大環(huán)境下的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源優(yōu)化配置。
如何去促進(jìn)這種優(yōu)勢互補(bǔ)和資源的優(yōu)化配置呢?葉中平更愿意用“順商精神”和“六祖文化”去解答這個命題。
第二次見到葉中平的時候,正直順德工商聯(lián)大會,記者受邀到大會內(nèi)觀看順德工商聯(lián)的選舉過程,感受其所指的“順商文化”和“順商精神”?!昂沃^‘順商精神’?包容、務(wù)實、進(jìn)取、創(chuàng)新!”葉中平說,關(guān)于順商精神的概括有很多,上面這八個字是官方的概括,但他認(rèn)為還應(yīng)該增加“誠信”這一內(nèi)涵,用他自己的話說就是“牙齒當(dāng)金使”。
葉中平認(rèn)為,順商的這種精神,新興人也具備其中的某些內(nèi)涵,新興人誠信、務(wù)實,六祖文化中的“包容”,這些都與順商精神共融共通的。這也是為什么許多新興人在順德創(chuàng)業(yè)能取得成功的原因。
葉中平在新浪博客中寫了一篇文章《優(yōu)化營商環(huán)境,新興可向順德學(xué)什么》:學(xué)習(xí)順德的營商環(huán)境,結(jié)合新興六祖文化千年熏陶的民風(fēng),有助新興加快發(fā)展。這是他對家鄉(xiāng)發(fā)展的建議和期望。
蘇顯忠:從電子商務(wù)中掘到第一桶金
2013年底的一天,記者在順德品酒客葡萄酒餐廳見到了蘇顯忠,他是品酒客國際有限公司的董事總經(jīng)理,同時也是順德新興同鄉(xiāng)會的會長。讓記者印象特別深刻的是,在與記者打招呼時他說的是地地道道的“新興話”,可謂鄉(xiāng)音不改,給人一種豪爽、大方又平易近人的感覺。
“我在新興出生、成長和求學(xué),中專畢業(yè)后被分配到順德工作,如今已有二十多年。”蘇顯忠是新興縣太平鎮(zhèn)下沙人,1987年考到佛山讀中專,畢業(yè)后被分配到順德容桂的一家針織廠做紡織工人。上世紀(jì)90年代初期,順德迎來重大的發(fā)展機(jī)遇,但由于信息的不對稱,許多人找不到工作,蘇顯忠于是下海經(jīng)商,成立職業(yè)介紹的中介機(jī)構(gòu);上世紀(jì)90年代中后期,蘇顯忠看準(zhǔn)了制造業(yè)的發(fā)展時機(jī),轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞,從事廚房用具制造業(yè),在此期間,他接觸到了電子商務(wù),并挖掘出許多外國客戶,其產(chǎn)品成功銷往歐美等國家。
“在那個時候,出口型的加工產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),利潤比內(nèi)銷的產(chǎn)品大得多。但是要提高利潤率,就必須要做到終端客戶,直接拿到第一手的訂單,這樣才能賺到錢?!闭劶敖拥降谝皇钟唵蔚拿卦E,蘇顯忠坦言,“就是電子商務(wù)”。由于接觸電子商務(wù)市場較早,形成了生產(chǎn)—銷售直接對接的發(fā)展模式,節(jié)約了中間代理成本,蘇顯忠很快挖到了“第一桶金”,完成了創(chuàng)業(yè)資本的積累。2007年,得益于電子商務(wù)市場的有益探索,蘇顯忠毅然放棄制造業(yè),轉(zhuǎn)型進(jìn)入紅酒市場。
然而,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,越來越多的商家開始大打價格戰(zhàn),紅酒電子商務(wù)市場陷入了惡性的價格競爭怪圈,以B2C營銷模式來銷售紅酒的利潤越來越低。蘇顯忠清醒地認(rèn)識到,必須放棄B2C營銷模式,拓展新的營銷模式:在全國各個戰(zhàn)略城市建立經(jīng)銷商,推廣紅酒文化,樹立品牌形象,培育成熟的紅酒市場。很快,這種模式獲得了巨大的成功。據(jù)了解,2012年5月,來自世界多個國家的30多名人士獲得了兩年一度的法國“圣愛美隆騎士勛章”,新興籍順德青年企業(yè)家蘇顯忠也位列其中。據(jù)悉,該勛章是法國授予世界各界知名人士的最高榮譽(yù)之一,用以表彰在葡萄酒領(lǐng)域做出重大貢獻(xiàn)的各界人士。
如今,在事業(yè)上獲得成功的蘇顯忠依然十分關(guān)心家鄉(xiāng)新興的發(fā)展,“我每年都會抽空回到新興,感受最淳樸的鄉(xiāng)土人情。”蘇顯忠說,除了在順德學(xué)習(xí)到的“品牌意識”,新興人本身的艱苦奮斗精神讓他受益頗深,支撐著他的每一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他認(rèn)為,在順德幫扶新興的進(jìn)程中,新興有土地優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),再引入順德的經(jīng)驗,必能迎來重大的發(fā)展機(jī)遇。